Commerciële marketing heeft als doel producten of diensten te verkopen en daarmee een economisch voordeel te behalen. Het doel is om de onbevredigde behoeften van de consument te bepalen, om een aanbod te creëren dat voldoende inkomsten oplevert die kosten en winsten kunnen dekken, zodat bedrijven zich kunnen ontwikkelen in een competitieve en vrije marktomgeving.
Het bedrijf moet de kenmerken van de consumenten, hun behoeften en motivaties kennen om verschillende redenen: eerst om het product te ontwerpen, dan 'om de strategieën te formuleren en tenslotte om de segmentatie uit te werken.
Er zijn twee soorten commerciële marketingdoelstellingen, deze zijn afhankelijk van:
De grootte van het bedrijf: grote bedrijven geven voorrang aan groei boven winstgevendheid. Middelgrote bedrijven zoeken eerst de marktpositie, tweede groei en als laatste winstgevendheid. Ten slotte zijn er kleine bedrijven, deze geven er de voorkeur aan zich te concentreren op consolidatie in de markt, om een niveau van winstgevendheid te bereiken, en als de resultaten bevredigend zijn, denk dan aan groei
De markt waarin het opereert. Op dit moment, waar de economische crisis veel landen heeft getroffen, genieten bedrijven geen groei, maar blijven ze. Daarom is de enige optie om het hoofd boven water te houden en groei te realiseren, klanten uit de concurrentie te halen.
De meest voorkomende doelstellingen van commerciële marketing hebben echter betrekking op het kwalitatieve aspect (imago van het product, de dienst of het merk) en het kwantitatieve aspect (winstgevendheid, verkoopvolume, enz.)
Bij het ontwikkelen van een marketingstrategie zal een bedrijf een reeks activiteiten moeten uitvoeren die als primair doel de tevredenheid van de klant die het wil bereiken nastreven door het aanbieden van een specifiek product of dienst. Dan inkomsten kunnen genereren, en vooral, zoveel mogelijk klanten krijgen. Op dezelfde manier hoopt marketing de hoogste winstgevendheid uit een specifiek product te halen, door verschillende sectoren van de markt te betreden en bereid te zijn de prijs te betalen voor elk product. Deze prijs wordt vastgesteld na het uitvoeren van de marktanalyse.
