De handel is een economische activiteit van de tertiaire sector die is gebaseerd op de uitwisseling en het vervoer van goederen en diensten tussen verschillende mensen of naties. De term wordt ook verwezen naar het geheel van kooplieden in een land of gebied, of naar de vestiging of plaats waar producten worden gekocht en verkocht. Dit vindt plaats op een gebied van beurzen, tentoonstellingen en markten, waarvan de activiteit de neiging heeft het eindproduct tentoon te stellen en de verspreiding en verkoop ervan te bevorderen, wat we kennen als marketing.
Wat is handel
Inhoudsopgave
Wanneer we het hebben over wat handel is, verwijst het naar elke activiteit waarbij goederen of diensten worden uitgewisseld door middel van kopen en verkopen, waarbij de verkoper en de koper profiteren en andere tussenliggende elementen die bij het proces betrokken zijn, tussenkomen.
De etymologie komt van het Latijnse "commercium", wat "aankoop en verkoop van koopwaar" betekent, terwijl het is afgeleid van het woord "merx" en "mercis", wat "koopwaar" betekent. De term wordt ook gebruikt om te verwijzen naar elke vestiging of winkel, plaatsen waar handelshandelingen worden verricht.
Dit wordt bevorderd door jobspecialisaties, aangezien een bepaald gebied van de industrie andere nodig heeft om in zichzelf te voorzien en te produceren, en vice versa; vandaar dat handel zo'n belangrijke plaats inneemt in de economische motor van een natie en de wereld. Afhankelijk van elke regio en de hulpbronnen die het heeft, zal elke plaats worden versterkt in een specifiek productieaspect, waarmee ze zaken kunnen doen met andere regio's.
Dit heeft te maken met een bedrijf, dat degene zal zijn die de goederen verkoopt of de dienst promoot, en de eindconsument, die zal genieten van de voordelen van wat is verworven. Degene die het bedrijf leidt, bepaalt de productiemiddelen, zoals onder meer kapitaal, personeel, logistiek en distributie.
Handelsgeschiedenis
Deze activiteit is zo oud als de mensheid, ze ontstond toen sommige mensen meer produceerden dan ze nodig hadden; ze misten echter andere basisproducten. Ze gingen naar lokale markten en begonnen daar hun restjes met andere mensen uit te wisselen; dat wil zeggen, ruilhandel oefenen.
Herkomst van de handel
Tegen het einde van het stenen tijdperk, in het neolithicum (tussen ongeveer 9.000 tot 4.000 jaar voor Christus), begon de handel op deze manier te worden beoefend, toen de landbouw ontstond om in zijn levensonderhoud te voorzien.
Het doel hiervan was in principe om te voldoen aan de elementaire behoeften van de mens, zoals voedsel en kleding, waarmee ze zich in hun werk concentreerden op het bedekken ervan.
Gezien dit en vanwege de groei en ontwikkeling van de samenleving, kwamen er, naast de door de landbouw verkregen oogsten die dankzij de technologie steeds talrijker werden, nieuwe eisen naar voren die moesten worden gedekt, dus met deze eerste stappen, de oorsprong van de handel die we vandaag kennen, werd gepromoot.
De evolutie van de handel
De uitwisseling van goederen werd geperfectioneerd dankzij de ontwikkeling van het goederenvervoer, wat aanleiding gaf tot wat tegenwoordig bekend staat als invoer en uitvoer, die werden uitgevoerd via transatlantische reizen.
Ruilhandel was onpraktisch, aangezien een aantal van de te ruilen goederen aan bederf onderhevig waren of een van de partijen niet geïnteresseerd was in het goed dat de ander aanbood. Daarom begonnen ze te ruilen voor kostbaarheden, zoals edelstenen.
Later, toen het geld werd gecreëerd, werd het proces eenvoudiger, omdat de uitwisseling eerlijker kon worden uitgevoerd op basis van de waarde van wat werd verhandeld, waardoor werd voorkomen dat een van de betrokken partijen in het nadeel werd gelaten ten opzichte van de andere.. De producten die sinds het begin van dit fenomeen voornamelijk op de markt werden gebracht, waren voedsel en kleding, waartoe de hele bevolking toegang had, waardoor andere soorten luxeproducten overbleven voor de rijke en bevoorrechte groepen.
Naast de importeurs kwamen er veel bedrijven op, de meeste waren klein, die op hun plaats koopwaar verkochten, en later, met de komst van de industriële revolutie, toen massaproductie in serie begon, kreeg de handel een impuls..
Later, met het fenomeen van globalisering, ging de handel naar nieuwe niveaus, waar vrijhandelszones werden gecreëerd en de productiekosten konden worden verlaagd. Het internet vergemakkelijkte de betaal- en aankoopmogelijkheden, omdat dankzij het wereldwijde netwerk goederen en diensten met een klik kunnen worden gekocht.
Elementen van handel
Bij commerciële activiteiten zijn verschillende elementen betrokken die dit proces mogelijk maken: de fabrikant, de distributeur en de consument. Daarnaast een statuut dat zijn regels oplegt ter bescherming van alle betrokkenen.
De fabrikant
Binnen de handel is het het eerste element, want het is degene die verantwoordelijk is voor de productie van de producten die op de markt worden gebracht uit grondstoffen. Deze worden in massa geproduceerd om aan de vraag ernaar te voldoen voor een uitgebreid universum van kopers.
In het product dat ze vervaardigen, moet de informatie van de fabrikant, zoals de plaats en de naam, worden vermeld. Deze gegevens worden vermeld op de verpakking van het product, evenals de informatie over de kwaliteits- en certificeringsnormen waaronder het is ingediend, met als doel de consument bescherming en geloofwaardigheid te geven aan de fabrikant.
Dankzij de automatisering van de assemblageprocessen is fabricage praktisch en worden tijd en kosten bespaard in de productie, aangezien arbeidskosten worden verlaagd, waardoor hogere winsten en hogere kwaliteit van producten worden behaald.
De distributeur
De distributeur is degene die rechtstreeks bij de fabrikant koopt en mag de door hem geproduceerde goederen meenemen en distribueren naar de detailhandelaren, die deze producten aan de eindgebruiker verkopen. Omdat het een tussenpersoon, zullen de producten die worden gekocht door hen een extra toeslag op hun hebben fabriek kosten.
Er zijn exclusieve distributeurs van een merk, volgens welke ze met de laatste arriveren, wat hen beperkt tot uitsluitend verkoop vanuit die fabriek en niet door vergelijkbare producten van de concurrentie te distribueren. Dit geeft hen echter niet het recht om de naam van de fabriek te gebruiken in de uitoefening van hun beroep, maar ze kunnen aanvullende diensten aanbieden aan kopers, zoals technische service van de verkochte producten, verkoop van reserveonderdelen en andere diensten die verband houden met wat wordt op de markt gebracht.
Er zijn distributeurs die producten op grote schaal verkopen aan andere distributeurs en er zijn distributeurs die uitsluitend aan de detailhandel verkopen. De distributeur kan een belangrijke rol spelen bij de verkoop van het goed of de dienst, aangezien het de reikwijdte ervan zal vergemakkelijken en het product in verkooppunten zal positioneren met een grotere aankoopsnelheid voor de eindgebruiker.
Het bedrijf moet zorgvuldig zijn distributiestrategieën kiezen, welke rol het daarin zal spelen, of ze de tussenkomst van andere bedrijven daartoe toestaan (ze moeten dus statuten opstellen die op lange termijn niet kunnen worden gewijzigd), of dat ze hun eigen netwerk zullen ontwikkelen.
De distributeur heeft alleen beslissingsbevoegdheid over de keuze van zijn leveranciers, de deals die met hen worden gesloten, de voorwaarden in de transacties met hen en de selectie van een winstgevende markt voor de verkoop van de te distribueren producten.
Hoe effectiever en groter een distributienetwerk, hoe gemakkelijker en sneller het voor een koper zal zijn om het product aan te schaffen en zal daarvoor minder moeten reizen, wat resulteert in een duurder distributieproces, wat de prijs zal verhogen.
Onder de distributeurs worden onderscheiden:
- De agenten: degenen die een intieme relatie onderhouden met de fabrikanten en zullen worden gevestigd door gebieden.
- Groothandelaars: dit zijn degenen die producten rechtstreeks bij de fabrikant of tussenpersonen kopen en doorverkopen aan detailhandelaren en andere fabrikanten.
- Detailhandelaars: degenen die het product aan de eindconsument verkopen.
De consument
Het is er een die in ruil voor geld een goed of dienst van zijn leveranciers eist. De consument kan zowel een natuurlijk persoon als een rechtspersoon zijn en deze producten zullen worden gebruikt om in een behoefte in het dagelijks leven te voorzien of voor de optimale werking van hun bedrijf.
Op dezelfde manier is dit degene die de producten die ze aanschaffen consumeert of gebruikt, dus het is het doel van de handel en de laatste schakel in de keten, en het is op wie de campagne gericht is bij het promoten van een goed.
De consument speelt een belangrijke rol in de handelsketen, aangezien deze niet alleen beperkt is tot het kopen van producten, maar ook de macht heeft om de beslissingen van de producent te beïnvloeden om veranderingen in het aanbod en in de aangeboden goederen te bewerkstelligen, aangepast aan je behoeften.
De factoren die van invloed zijn op de consument zijn hun voorkeuren, die bepalen welk type producten ze nodig hebben en welk merk ze het leukst vinden; en uw inkomen of uw koopkracht, die zullen bepalen welke opties u heeft bij het kiezen op de brede commerciële markt.
Het is belangrijk te verduidelijken dat "consument" niet hetzelfde is als "klant", aangezien de laatste degene is die het goed verwerft, maar het niet noodzakelijkerwijs "consumeert". Bijvoorbeeld: een persoon die voedsel koopt voor zijn huisdier.
Bovendien kent het merk zijn klant beter, aangezien hij er een relatie mee opbouwt; terwijl de consument een anonieme persoon is, die niet per se loyaal aan het merk is.
De handelswet
De wet op de buitenlandse handel is een statuut dat tot doel heeft de buitenlandse handel te reguleren, de nationale economie concurrerender te maken en op de internationale markt te integreren, nationale middelen efficiënt te gebruiken en het welzijn van Mexicanen te bevorderen.
Deze handelscode bestaat uit ongeveer 400 normen en wordt gebruikt om de richtlijnen voor de oorsprong van een geïmporteerd goed vast te stellen, en moet naleving van de toezichtfunctie van buitenlandse handel in goederen garanderen en naleving vereisen door bedrijven die importeren en exporteren met de regels vereist door de internationale markt.
Er zijn niet-tarifaire voorschriften, ze dienen om het binnenkomen en verlaten van specifieke goederen te beperken, om de veiligheid van de natie, het ecologische evenwicht, de volksgezondheid en de economie van het land te beschermen.
Voor de regulering van de handel tussen naties is er een zogenaamde vrijhandelsovereenkomst, dit zijn bilaterale overeenkomsten om de markt tussen landen en continenten uit te breiden, wat een overeenkomst inhoudt over de verlaging van tarieven aan beide kanten.
De handelaar
Het is de persoon die zich toelegt op handel, een activiteit die de economie van een stad, regio of land aandrijft; maar het verwijst ook naar de eigenaar van een commerciële vestiging, die onafhankelijk kan zijn of zich in een commercieel centrum of handelsplein bevindt, wiens activiteit regelmatig of permanent wordt uitgeoefend.
Zijn functie is om koopwaar te kopen en verkopen om winst uit die uitwisseling te verkrijgen. Om als handelaar te worden beschouwd, moeten ze voldoen aan bepaalde voorschriften die variëren naargelang de plaats waar ze hun functies uitoefenen.
Dit zijn als zodanig distributeurs geweest, aangezien zij degenen zijn die bemiddelen tussen fabrikanten en kopers, de voordelen van het product kenbaar maken, goederen importeren en exporteren en verantwoordelijk zijn voor het aanbieden van diensten na de verkoop die de producent vaak niet kan dekken..
Soorten handelaars
Er zijn twee soorten handelaren:
- De individuele handelaar of eigenaar van een bedrijf, dat wil zeggen degene die in eigen naam handelt, of wat bekend staat als natuurlijke personen. Dit type handelaar moet de wettelijke bevoegdheid hebben om massahandel uit te oefenen en tot hun gebruikelijke activiteit te maken.
- De collectieve handelaar is er een die wordt geassocieerd met een of meer mensen op basis van een contract, waarin ze goederen of activiteiten delen om een commercieel bedrijf te vormen waarvan beiden de voordelen van hetzelfde zullen genieten. Dit type vennootschap wordt gevormd door middel van een document, wat resulteert in een rechtspersoon.
Soorten handel
Afhankelijk van de omvang van de bedrijven, zijn er verschillende soorten handel:
Groothandel
Dit type handel is er een die koopt van fabrikanten of agenten en deze doorverkoopt aan andere distributeurs of aan mensen die hoeveelheden kopen. Uw klant is de handelaar met een kleinere winkel, ook wel winkeliers genoemd.
De groothandel verkoopt de artikelen in bulk in bundels of dozen, en de eenheidsprijzen zijn vaak goedkoper dan bij retailers. Bovendien worden ze meestal beheerd met klantenportefeuilles, die andere kleinere distributeurs zullen zijn, hoewel het kan zijn dat er een deel van de directe verkoop aan eindgebruikers wordt gegenereerd.
Sommige groothandels kunnen de bevoegdheid hebben om producten vóór distributie in te delen en te verpakken, zoals in het geval van groentegroothandels, of van een generiek product, in welk geval de groothandelaar zijn eigen merk mag drukken.
Detailhandel
De detailhandelaar wordt gekenmerkt door het verkopen van artikelen in de detailhandel aan eindklanten, waarbij ze hun koopwaar kopen bij groothandels, van wie ze in grote hoeveelheden kopen. Het is de klant die de belastingen betaalt die worden toegevoegd aan de totale waarde van het product.
Dit soort handel maakt, net als de groothandel, deel uit van wat bekend staat als interne handel, aangezien het plaatsvindt binnen hetzelfde nationale grondgebied.
Elektronische handel
Het gaat om het kopen en verkopen van artikelen via elektronische apparaten en massacommunicatienetwerken. Het belangrijkste hulpmiddel dat bij dit soort handel wordt gebruikt, is internet. E-commerce, zoals dit type commerce ook wordt genoemd, is misschien wel een verkoopoptie voor een fysiek bedrijf, of de enige optie voor virtuele bedrijven of platforms, waar miljoenen gebruikers vrij kunnen kopen en verkopen., zoals MercadoLibre of eBay.
Dit systeem was echter slechts een uitbreiding, aangezien de elektronische handel pas echt begon in de jaren zeventig, toen de uitvinding van een veelzijdige manier om geld over te maken opkwam. Er zijn verschillende soorten elektronische handel, waaronder te onderscheiden:
- Consumer to business, dat is wanneer een normaal persoon publiek maakt op een forum of platform dat een product nodig heeft, zodat verschillende leveranciers hun koopwaar kunnen aanbieden volgens de behoeften van degene die heeft gepubliceerd.
- Business to consumer, waarbij bedrijven, fysiek of virtueel, hun producten en diensten via een website aan consumenten of eindklanten aanbieden.
- Mobiele handel, waarbij de persoon het goed of de dienst via internet verwerft via zijn mobiele telefoon.
- Business to business, wanneer de aan- en verkoop van het artikel plaatsvindt tussen twee of meer mensen, waarbij het bijna altijd gaat om producten die nodig zijn voor de productie van andere soorten koopwaar en de daaropvolgende verkoop.
- Consument tot consument, waarbij iedereen vrijelijk kan verkopen en kopen van een andere gebruiker, als garage sale, maar dan digitaal.
Volgens het soort transport
Afhankelijk van uw vervoermiddel zijn er vier soorten te onderscheiden:
1. Zee- of riviertransport: het is het soort handel dat via containers per schip door de oceanen of machtige rivieren wordt gestuurd. Het is een type transport dat veel wordt gebruikt, vooral voor buitenlandse handel en lange afstanden, zoals van het ene continent naar het andere vanwege de grote hoeveelheid goederen die kunnen worden verzonden. Het omvat ongeveer 80% van de internationale handel.
Naast het zeevervoer over lange afstanden, is er bij dit type vervoer sprake van interne cabotage in het zeevervoer, dat diensten aanbiedt tussen havens in hetzelfde land en "korte vaart" of zeevervoer over korte afstanden.
2. Vervoer over land: Ook wel "binnenland" genoemd, het wordt uitgevoerd met leveringen van producten die over land worden vervoerd, en kan zowel binnen het nationale grondgebied als buiten de grenzen als interne handel worden uitgevoerd.
Leveringen kunnen worden gedaan binnen hetzelfde nationale grondgebied, maar ook internationale levering over de weg via vrachtwagens; Evenzo is er internationale bezorging per spoor, wat voordelen heeft, aangezien het aantal ongevallen op deze route laag is en de kosten lager zijn dan bij andere vervoermiddelen.
3. Luchtvervoer: het wordt uitgevoerd door alle goederen per vliegtuig te vervoeren, hetzij van de ene stad naar de andere, hetzij van het ene land naar het andere. Het voordeel ten opzichte van andere transportmiddelen is de snelheid van levering die het mogelijk maakt. Het wordt meestal gebruikt voor de levering van bederfelijk voedsel en hoogwaardige handelswaar, hoewel het een duur transportmiddel is in verhouding tot het gewicht.
4. Multimodaal vervoer: het is het vervoer dat de drie voorgaande soorten vervoer of twee ervan met elkaar verbindt.
Nationale handel
Nationale of interne handel is de uitwisseling van producten binnen een land, het kan lokaal en regionaal zijn. Het is op twee manieren georganiseerd: groothandel of groothandel, bestaande uit het commerciële proces tussen producenten en handelaren die grote hoeveelheden kopen; en detailhandel of detailhandel komt tot stand tussen detailhandelaren en consumenten die producten in kleine hoeveelheden kopen. Dit type handel zal worden gereguleerd volgens de voorschriften van het land waar het wordt uitgevoerd, waardoor het wordt omgezet in formele handel.
Internationale handel
s het type internationale handel in goederen en diensten dat alle aan- en verkopen omvat die een land met de rest van de wereld doet. Het is ingedeeld in: exporthandel (verkoop van producten die een land aan een ander land maakt) en import (aankoop van producten die een land in een ander land doet).
Dit soort handel geeft landen de mogelijkheid om ruimte in de markt te winnen in termen van specialisatie van één of meerdere artikelen, zodat ze wereldwijd herkenbaar zijn.
Om het een wettelijk kader te geven, zijn er internationale organisaties die richtlijnen opstellen voor het controleren en afronden van overeenkomsten tussen de landen die deel uitmaken van de pacten die zullen worden ondertekend tussen alle deelnemers, om de kosten in de uitwisseling van goederen te verlagen.
Ze zullen ook strategieën kunnen ontwerpen in het geval van recessies en drukstaten waarin de economie direct kan worden beïnvloed door een externe factor, zoals oorlog of natuurrampen.
