Industriële marketing is een soort marketing die wordt gekenmerkt door het type markt en product waarop de basisprincipes van marketing worden toegepast, aangezien het gebied de industriële sector is, moeten marktstrategieën gericht zijn om de voordelen te benadrukken technieken van het product in relatie tot de prijs van de verkoop.
Dit soort marketing ontstaat als gevolg van globalisering, waarbij marktspecialisatie wereldwijd een steeds duidelijkere trend is. De complexiteit van technologieën en wetenschappelijke ontwikkeling hebben geleid tot een industriële sector die steeds meer gesegmenteerd en gespecialiseerd is, en daarom is industriële marketing ontstaan als antwoord op de behoeften van de markt voor gespecialiseerde industriële producten.
Hier zijn enkele kenmerken die industriële marketing onderscheiden van consumentenmarketing:
Door het geringe aantal klanten zijn industriële producten bestemd voor een zeer kleine sector, in vergelijking met de consumentensector.
Er wordt meer belang gehecht aan de klant, het verwijst naar het feit dat, aangezien de markt zo beperkt is en de consumenten gespecialiseerde professionals zijn, ze de neiging hebben iets veeleisender te zijn; over het algemeen zijn het mensen met economische macht en een hoge mate van onderhandeling.
Tussenproducten, betekent dat industrie zijn intermediaire producten, dat wil zeggen zij zijn in het midden van de value chain.
Marketing van industriële producten is een soort communicatiemarketing, waarvan de functie is om gedetailleerde informatie over het product te verstrekken, op deze manier zijn de strategieën die worden toegepast door degenen die verantwoordelijk zijn voor marketing de volgende: publicatie van technische productcatalogi, deelname aan beurzen sectoraal, het verzenden van reclamepropaganda over het nieuws van het product. Uitnodigingen voor evenementen (technische conferenties, beurzen waaraan het bedrijf deelneemt, enz.)
Bij het aanbieden en verkopen van industriële producten moeten de verantwoordelijke personen over alle nodige technische documentatie (handleidingen, operationele brochures, enz.) Beschikken, naast een technisch vocabulaire van alle termen en procedures, zodat de klant beschikt over een bredere kijk op het product. De vier P's (prijs, product, plaats, promotie) moeten altijd in gedachten worden gehouden, ook al worden ze anders gebruikt in consumentenmarketing.
