De verkoper wordt een persoon genoemd die de taak heeft een product of dienst aan te bieden en op de markt te brengen in ruil voor geld; Hiervoor moet je gebruik maken van een reeks van overreding strategieën die hen in staat stellen om kopers te overtuigen en dus de doelstelling te bereiken. Het salaris van een verkoper, kan in verschillende delen worden verdeeld:
Vast salaris: het is het vaste salaris dat in het contract is vastgelegd en dat maandelijks in rekening wordt gebracht.
Commissie: vertegenwoordigt het percentage dat wordt ontvangen voor de gedane verkopen. Dit wordt ook maandelijks in rekening gebracht.
Bonus: het is een soort beloning die aan de verkoper wordt toegekend op basis van het behalen van bepaalde doelen, zoals het aantal verkopen dat in het jaar is gedaan, het werven van een aanzienlijk aantal nieuwe klanten, enz.
Elke goede verkoper moet bepaalde kwaliteiten hebben waarmee hij zijn werk effectief kan uitvoeren. Sommigen van hen zijn: wees volhardend, optimistisch, positief. Kennis hebben van alles met betrekking tot het product of de dienst die u aanbiedt. Wees een goede communicator en extravert. Je moet een uitstekende aanwezigheid hebben. U moet dagelijkse, wekelijkse, maandelijkse en jaarlijkse doelen stellen.
Er zijn verschillende soorten verkopers, waaronder we kunnen noemen:
Afhankelijke of gecontracteerde verkopers: dit zijn verkopers die van bepaalde bedrijven een vast salaris ontvangen om hun producten of diensten te verkopen.
Onafhankelijke verkopers: zijn degenen die alleen werken. De inkomsten die dit soort verkopers ontvangen, zijn provisies.
Online verkopers: zijn degenen die hun producten of diensten via internet verkopen. Ze kunnen voor een specifiek bedrijf werken of zelfstandig werken.
Afhankelijk van de klant aan wie ze hun diensten aanbieden, worden verkopers ingedeeld in:
Verkopers van producenten of fabrikanten: zijn degenen die de producten van producenten of fabrikanten rechtstreeks aanbieden. Deze zijn bedoeld voor slechts één type klant of markt.
Groothandels: zij verkopen een grote verscheidenheid aan goederen van verschillende fabrikanten.
Afhankelijk van de activiteit die ze uitvoeren, kunnen de verkopers zijn:
Leveranciers: zijn degenen die de producten afleveren op de locatie waar de klant zich bevindt.
Verkopers van verkooppromotie: zij zijn verantwoordelijk voor het verspreiden van informatie over producten of diensten aan toekomstige klanten om hun aankoop te promoten.
Van deur tot deur verkopers zijn die bezoeken aan hun klanten en potentiële klanten in hun huizen te maken, in het oog om hun producten te verkopen.
